咨询电话：
15645120670
15645120670
首先当然是强大的资金优势。大多数工程机械企业都有较雄厚的资金实力，进入农机之前经过多年积累，手头有资金、融资能力也强。譬如工程机械企业中联重科并购奇瑞重工时，第一次就拿出了20.88亿元的天量资金。在农机新产品的研发、生产设备的升级改造、销售网络的拓展等方面，都需要大量的资金投入，工程机械企业的资金优势可以保证这些环节的顺利进行。
强大的资金实力也让工程机械企业进入农机行业之后具备强大的抗风险能力。由于资金实力雄厚，工程机械企业在面对市场波动、经济环境变化等风险时，够更好地应对风险，保持企业的稳定发展。这表现在徐工和中联重科，即使这两年农机行业处于不景气周期，但是这两家企业仍然可以继续潜心投入产品研发。如上篇所述，中联重科展出的等多款先进的产品就是明显例证。
其次是在技术研发方面有较强的实力与基础。工程机械与农机同门，在技术优势方面，一是表现为他们有强大的研发能力。工程机械企业通常拥有专业的研发团队和丰富的研发经验，在产品创新和技术升级方面具有较强的能力。将这些能力应用到农机领域，能够推动农机产品的技术创新。如中联重科将工程机械领域应用成熟的新能源、新数字、人工智能技术应用到农机装备，开发出了无级变速、无人(辅助)驾驶拖拉机等新一代高端型、智能型、新能源产品。
二是表现为工程机械企业有先进的制造技术。工程机械企业在材料加工、焊接、机械结构设计等方面技术瑧于成熟。例如，对于农机的框架结构、传动部件等的制造，能够运用先进的焊接工艺和高精度的加工技术，保证农机产品的结构强度和可靠性，相比一些传统农机企业更具技术优势。像大马力拖拉机的底盘与传送系、收割机的输送脱粒清选和行走等关键部件，工程机械企业可以凭借自身的制造技术优势，生产出质量更优、耐用性更强的产品。
其三，工程机械干农机有较强的专业化生产优势或者说制造优势。工程机械企业一般都具有大规模生产能力，具备大规模生产的设备和生产线，借由此，能够快速、高效地生产农机产品，满足市场的大量需求。这种大规模生产能力可以降低单位产品的生产成本，使农机产品在价格上具有一定的竞争优势。而且在生产过程中，能够更好地进行质量控制和生产管理，保证产品的质量稳定性。
此外，在制造品控能力方面，不像一些小企业那样，规模较大的工程机械企业很早就建立了严格的质量管控体系，搞农机一上来就很规范。工程机械产品对质量和安全性要求较高，企业在长期的生产过程中建立了严格的质量管控体系，将这种质量管控体系应用到农机生产中，能够确保农机产品的质量符合标准，提高产品的可靠性和安全性，增强消费者对产品的信任度。
其四，工程机械企业有较强的供应链和高效的物流配送体系优势。工程机械企业在长期的发展过程中，与众多优质的原材料供应商、零部件供应商建立了稳定的合作关系，拥有优质的供应商资源。切入农机业务后，这些供应商资源可以为农机生产提供高质量的原材料和零部件，保证农机产品的质量。同时，通过与供应商的长期合作，随着制造体量的上升，农机业务还可以与母公司工程机械业务一起，在上游供应商端获得更大的议价权，可以更有利的采购价格和采购条件，进一步摊薄采购成本。同时，工程机械企业在发展过程中已经建立的高效物流配送体系，能够快速、准确地将产品送达客户手中。这种物流配送体系可以为农机产品的销售提供有力的支持，提高农机产品的交付效率，增强客户的满意度。
当然，供应链优势还与地域有关。如柳工干农机，可以近距离得到玉柴的发动机资源。但是这也只是一个方面，农机有数千个零部件，少一个也不行。相比潍坊的一些干拖拉机企业，由于潍坊的供应链非常完备，因此很多新进入者难以与潍坊系或者说与一拖所在的洛阳系竞争。
其五是有一定的销售和服务资源优势，特别是在国际化方面的优势，为切入农机业务提供充分的共享资源。大多数工程机械企业拥有广泛的国内外销售网络和客户群体，这些销售渠道和客户资源可以为农机产品的销售提供一定便利。通过现有的销售渠道，能够快速地将农机产品推向市场，提高产品的市场占有率。同时，很多工程机械企业已经建立了较为完善的售后服务体系基础，能够及时为客户提供技术支持和维修服务。
在农机领域，良好的售后服务对于提高客户满意度、增强品牌影响力至关重要。工程机械企业可以将此前完善的售后服务体系导入到农机产品上，为客户提供优质的售后服务，提高客户的忠诚度。不过，后面我也会提到，相比农业机械的特殊性，工程机械企业的售后服务体系还很不足。
好评  |
|
0% | 0 |
中评  |
|
0% | 0 |
差评  |
|
0% | 0 |
